Encontro 1 · Semana 12 horas
Processo comercial e vendas
Aprenda a vender seus projetos pelo valor que eles entregam, não apenas pelo preço que você cobra.
Um treinamento comercial completo, do primeiro contato com o interessado até a negociação e o fechamento. Trabalhamos com mapas mentais, materiais de apoio e exemplos práticos.
AOferta irresistível
- Como construir uma oferta atrativa.
- Como gerar percepção de valor.
- Como estruturar os benefícios da oferta.
- Como apresentar diferenciais.
- Como evitar competir somente por preço.
BEsteira de produtos
- Como estruturar diferentes níveis de serviços.
- Como escolher um produto de entrada.
- Como criar oportunidades de venda de projetos maiores.
- Como organizar uma sequência comercial de ofertas.
CQualificação e triagem
- Como identificar bons potenciais clientes.
- Quais perguntas fazer.
- Como descobrir orçamento, necessidade e urgência.
- Como evitar reuniões improdutivas.
DAtendimento pelo WhatsApp
- Como iniciar uma conversa.
- Como gerar interesse.
- Como construir valor antes de apresentar preço.
- Como conduzir interessados para uma reunião.
- Como aumentar as oportunidades de agendamento.
EReunião de vendas
- Como estruturar uma reunião.
- Como realizar um diagnóstico comercial.
- Como identificar dores e objetivos.
- Como apresentar uma solução.
- Como conduzir a negociação.
- Como gerar confiança e autoridade.
FQuebra de objeções
- Como abordar objeções sobre preço.
- Como lidar com o “vou pensar”.
- Como trabalhar inseguranças do comprador.
- Como evitar descontos desnecessários.
GFechamento
- Como fazer uma proposta de fechamento.
- Como identificar sinais de compra.
- Como conduzir a etapa final da negociação.
- Como solicitar o Pix ou enviar o link de pagamento ainda durante a reunião.
- Como definir próximos passos quando a contratação não é imediata.
HOrganização comercial
- Etapas de um funil de vendas.
- Estrutura de acompanhamento de oportunidades.
- Como organizar o processo para que novos contatos não sejam esquecidos.
Resultado esperado: Maior clareza e estrutura para qualificar clientes, apresentar ofertas, conduzir reuniões e fechar projetos.
